» » Как представить квартиру для продажи в лучшем свете?

Как представить квартиру для продажи в лучшем свете?

Продажа недвижимости – серьезное дело, в котором мелочей и незначительных деталей просто не бывает. И здесь не поможет организация конференций с дизайнерами по поводу внешней привлекательности вашего жилья на продажу, нужен особый подход, который произведет должное впечатление и вас не оставит в накладе.


Чтобы угодить различным вкусам, лучше придерживаться золотой середины и не бросаться в крайности. Одному по душе придется солнечная сторона, другой, наоборот, предпочитает тень. Как говорится, всем не угодишь. Однако в вопросах недвижимости этот подход заведомо проигрышный, нужно подчеркнуть как можно больше различных свойств и качеств квартиры, чтобы покупатель понял, что она ему подходит по многим параметрам.


Для начала стоит заняться очевидными недостатками. Если нет возможности каким-либо образом их устранить, то нужно как можно более аккуратно и тщательно скрыть все минусы. Над этим нужно действительно поработать, поскольку часто именно какие-то незначительные несоответствия приводят к срыву сделки. К слову, любые минусы можно обратить в плюсы при желании и при умении обращаться со словом. Нестандартная планировка может показаться неудобной, но вы можете объяснить, в чем ее примечательные достоинства.


Прежде, чем расписывать потенциальному покупателю достоинства своей квартиры, постарайтесь изучить личность вашего клиента. Подумайте над тем, что может быть для него важным, узнайте о нюансах профессии, составе семьи, даже об образовании. Когда у вас есть нужная информация, вы вооружены и сможете подчеркнуть подходящие для него черты.


Приглашайте покупателей для просмотра квартиры только в ясные, погожие дни, когда квартира выглядит более уютной и жизнерадостной. Свет в квартире действительно творит чудеса, превращая даже простой ремонт в весьма приятную обстановку.


В любом случае, именно вы знаете эту квартиру лучше всех – опишите покупателю проживание в ней, укажите на то, что сам растерявшийся клиент мог и не заметить. Никогда не говорите, что меняете жилье в связи с тем, что вас в нем что-то не устраивает, ведь это по естественным причинам насторожит вашего гостя.


Если ваша квартира давно не знала ремонта, не думайте затевать его перед продажей. Это практически не повлияет на стоимость, ведь обычно новые жильцы хотят все поменять по своему вкусу. Главное, чтобы квартира была чистой, исправно работали коммуникации, не слышно было соседских разговоров и, конечно, чтобы встречал покупателей радушный хозяин. Если Вы не чувствуете уверенности в своих способностях продавца, вы можете пригласить риелтора или обратиться в агентство событийного маркетинга, которое сможет устроить вам настоящее шоу с презентацией, от которого любой покупатель останется под впечатлением.  

1-06-2015, 17:46
просмотров
  
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.